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为新宝来让出市场空间 一汽大众暂停产宝来经典

2008年11月06日 10:55 来源:京华时报 发表评论

  本周,又有一批被买断的宝来经典涌入北京市场。经销商表示,这批陆续抵京的宝来经典都是10月后生产的,总计1300辆。厂家方面已经没有宝来经典的库存,这批宝来销完后北京地区将进入一段宝来经典的“真空期”。厂家已经决定暂时停止排产宝来经典,将销售重心转移到新近上市的新宝来身上。

  复制帕萨特模式

  近期不断有买断销售的宝来经典进入市场销售,使得宝来经典的售价被持续压低至接近9万元区间。经销商表示,宝来经典被买断销售始于库存过大,经过买断压低产品价格后,宝来经典销售出现好转。从9月初开始买断后到目前为止,北京市场宝来经典的销量已经达到2600辆,平均月销量超过千辆。

  尽管销售情况有所好转,但厂家方面仍决定暂停宝来经典的排产。经销商透露,首批买断价销售的近2000辆宝来经典在短短不到一个多月内销售一空,这是厂家和经销商都没预料到的。因此,当经销商向厂家订购第二批宝来经典时,厂家方面已经没有宝来经典库存,只得赶紧利用原有的库存配件紧急生产了一批宝来经典,北京地区分配了1300辆宝来经典。

  导致厂家做出停产决定的是新宝来的推出。经销商透露,厂家并未排除今后重新复产宝来经典的可能性,但前提是如果新宝来的市场表现低于预期。这种做法有些类似上海大众对帕萨特车型的营销套路,在推出新车型帕萨特领驭后,将老款帕萨特再度复产,并取得了双赢的市场反馈。只是现在新宝来的市场前景并不明朗,厂家此举颇有些冒险。

  厂家“扶强锄弱”

  除了清理库存,调整产品重心外,这次的买断车型还让一汽大众的经销商网络整理得以继续。记者了解到,在此次买断中,一汽大众采用了区别于惯例的“强制分级”买断政策。

  在两次买断过程中厂家仅与6家较有实力的经销商合作,不允许没有实力的小经销商参与。并且还依据经销商订购车辆的数量,决定其购买价格,买得越多价格越低,反之亦然。种种优惠政策都倒向有实力的大经销商一边,这也就导致实力较弱的经销商卖车利润被厂家直接削薄,竞争力被厂家弱化。

  据经销商介绍,在买断过程中,购买数量多的两家大经销商可获得低于9万元的成本价,比其他经销商的购车价低出3000元左右。但厂家规定,买断的宝来经典最低售价不能低于9.08万元。不仅如此,所有一汽大众经销商只要售出一辆宝来经典即可获得4800元的返利。初步计算,仅销售一辆宝来经典,大经销商即可获得至少7800元的利润。而一些实力较弱的经销商,之前从厂家处购买宝来经典最低配的进价就超过10万元,受低价买断宝来的负面影响极大。

  另外,记者还从内部消息人士处了解到,一汽大众还与极少数经销商私下协议,只要完成今年的销售任务,每辆车都可获得高返利,金额相当可观。

  一家有实力的一汽大众经销商表示,这种现象很正常,经销商实力越大,对厂家的回报率也越高,所以厂家给予的支持会更大,小经销商则相反。这也正符合一汽大众近几年来整顿经销商网络的一贯态度。

  目前北京地区一汽大众注册经销商共32家,其中核心经销商7家,经营业绩好的不超过10家。(鄂佳 石文夫)

编辑:赵婕】
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