- “汽车下乡”引领车企走向消费坚实地带
5月9~10日，2009(第六届)全国百强县市汽车巡展在山东诸城、河北迁安、辽宁瓦房店三地隆重举办，为以上地区消费者再次奉献丰富的汽车文化盛宴，得到了三地消费者的热情欢迎。
在迁安站巡展现场笔者注意到，本届百强巡展与往届相比，不仅有新车多、特装多、活动多、人气旺、成交踊跃等诸多更为鲜明的特色外，“下乡”气息在巡展现场异常浓厚，成为有别于往届最显著的特点。
百强县市 农村成为产品营销主战场
本届百强巡展各个现场，在看车、选车、买车的人群中，不乏农村消费者的身影�？诖嚼丛焦牡陌偾肯厥信┟�，已经成为汽车消费的重要群体。
据了解，作为县级区域，百强县市的主要居民也是农民。随着国家近几年“惠农”政策的贯彻实施，特色经济、乡镇企业、村办工厂的红火发展，不少百强县市乡镇村庄的消费能力超过了市区，这里的农民早就拥有了汽车消费能力。在辛集，经商的、开小工厂的农户很多，一个叫南吕村的村庄农民主要从事泡沫塑料机械的加工生产，整个村庄几乎家家有汽车，而且不乏高档汽车；在滕州，市区周边乡镇“小机床”、“小旋转接头”等小工厂林立，富足起来的农民已经把中级车作为家用车首选。
迁安有“铁迁安”之称，铁矿资源十分丰富。铁矿都是开在乡下，其所在村庄的村民每年都能领到数目不菲的补贴。不愁吃、不愁住的农民领到钱后，便会成群结伙地到城里买汽车。一汽马自达唐山冀东赫峰4S店的一位销售顾问告诉笔者，4月份一些品牌店到迁安一个刚刚“分完钱”的村子联合搞车展，在展中及展后马6一共卖了20多辆。
奇瑞汽车在迁安保有量大，知名度高，奇瑞汽车唐山冀瑞4S店迁安分公司的销售顾问称，奇瑞汽车在迁安的主战场已经下移到农村，农民购买占销量的比例高达80%，分公司现在经常举办乡镇巡展，把优秀自主品牌的影响扩大到广阔的农村市场，让农民尽快享受到汽车快乐。
汽车企业 借助政策东风加紧开拓
本届百强巡展，不少参展品牌都举起了“下乡”的大旗。
“哈飞汽车 下乡先行”活动，在各个现场受到高度关注，受到农村消费者的普遍欢迎。在活动中，哈飞汽车参展商向消费者详细地讲解哈飞汽车下乡相关政策，推介哈飞汽车下乡车型。庞大汽贸迁安哈飞汽车专营公司销售说，“汽车下乡”政策有力促进了哈飞汽车的市场销售，两个多月来迁安销量明显提高。
很多参展企业深谙百强县市汽车市场特点，在现场适时进行下乡促销政策及车型的推广。在迁安，华晨汽车参展商在金杯车窗上全文张贴“下乡政策”，并打出购买金杯可获得最高8000元优惠的宣传语；在滕州站现场，海马汽车向消费者隆重推介福仕达，让当地农民消费者欣喜不已；在任丘，吉奥汽车把星旺新车摆放在最显著位置，引起很多农民朋友关注。
福田汽车借力百强巡展积极开拓县域市场，在现场开展迷迪装人、魔方游戏等活动，吸引了包括农民朋友在内的众多消费者的关注。在诸城站第二天现场，展会刚开始不久，一辆蓝色福田奥铃便开出了展场，据了解，购买这辆福田奥铃的客户便是来自乡下。
农村市场 最坚实的消费地带
中国农村人口众多，但与城市相比，在汽车消费上多数农村仍处在很低的层次，大量低品质、低安全的农用车辆是农民主要的生产和代步工具。随着农民收入的日益提高，交通条件的不断完善，城市化进程的逐步加快，农民改善交通工具的愿望和意识也越来越强烈，这也意味着农村市场快速增长期即将到来，这块最为坚实的消费地带即将爆发令人惊喜的光芒。本届百强巡展，多数主流家轿生产企业参与其中，虽然这次“汽车下乡”政策并没有涉及到这类车型，但是参展商纷纷表示，“汽车下乡”也为轿车企业指明了今后市场开发的方向。
专程赶到迁安站现场的百强巡展组委会常务副秘书长吴越指出，中国有9亿农民，农村市场蕴藏着无尽的宝藏，“汽车下乡”引导了市场新的发展方向，她的颁布与实施，对缩小乡差距，改善农村汽车市场落后现状，促进汽车销售，开发汽车消费新领域，进而拉动内需，保障经济增长都具有深远的意义。她说，县域市场是最靠近农村的市场，百强巡展5年前就引领汽车企业从大城市市场走到县域市场，这也是一种“下乡”。今后，百强巡展更要借助下乡政策东风，引领汽车企业向更纵深、更广阔的市场挺进。
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