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购物清单的“长尾理论”:便宜货不一定就省钱

2008年07月13日 18:46 来源:北京晚报 发表评论

  财迷小姐周记

  查完基金账户,有点小郁闷的财迷小姐到QQ群里和众好友探讨近期理财心得。一沉默许久的GG突然语出惊人:“在CPI这么高、股市楼市持续低迷的历史时刻,我选择花钱!

  短暂沉默之后,众人纷纷表示赞同,“舆论导向”立刻转弯,MM们更是来了精神,讨论花钱的事到底比讨论攒钱的事更容易让人兴奋。林MM自称“品牌狂人”,坚信品牌是硬道理,关乎个人品位和生活质量大计,出点血划算,计划好了也花不了多少钱……此番言论立即遭到炮轰,宝JJ觉得名牌虽好,可价格奢侈,自己的收入水准和林MM差不多,要是也这么“败家”,绝对月光了。

  两位MM迅速把自己今天用过的护肤品、化妆品和身上的衣服、鞋子一一报了出来,一加价钱,林MM全身上下的行头是宝JJ的三倍不止。于是众人立刻对林MM展开消费观、理财观教育,刚说了没两句,林MM急了:“我每个月花的这些钱都是预算内的,既没耽误我基金定投,也没耽误我保险储蓄!北J闻言大惊:“我这么省都还没买基金呢,也就是零存整取外加一份分红险,你有其他外块吧?”林MM一口咬定自己就靠工资吃饭,宝JJ说“打死也不信”。眼看争论升级,财迷小姐赶忙支招:咱们这群里的都记账,你们俩干脆晒晒这两个月的账单。

  账单一晒出来,众人哑然,林MM还真比宝JJ省。单拎出指甲油这一项,林MM的Red Earth人民币70元一支,宝JJ的L'Oreal一支29元,可宝JJ觉得便宜,一下子买了三种颜色,加起来一共87块,反倒比林MM多了17块钱。一项一项看下去,宝JJ的购物清单的长度反超林MM三倍不止。

  财迷小姐忍不住感叹:宝JJ的消费方式简直就是“长尾理论”活生生的负面实例啊!和林MM购物单上寥寥几项“奢侈品”相比,宝JJ的购物清单就是统计曲线那条长长的尾巴,虽然数值超低,但是绵延不绝,一旦加起来,总数煞是惊人!俺の怖砺邸钡南勐呒恰跋鄢杀驹降,销量就越大”。反过来放在消费者身上,那就是购买成本越低,购买量就越大。这么算下来,买便宜货还真不一定就省钱。

  林MM一边晒一边总结自己的购物心理:因为买得贵,心疼,所以选的时候倍儿认真,试过几次之后,绝对满意才掏钱;还死皮赖脸费尽唇舌跟专柜小姐索要各种试用装。用的时候,不到最后一滴绝不罢休。每“出血”一次还老有负罪感,接下来几天会忍不住提醒自己要省钱……宝JJ跟着自我检讨,因为自己省,买得便宜,买起东西来就特随兴,总觉得反正就那么点小钱,不算什么。

  财迷小姐有些感叹:感觉有时候会忽悠人,可是数字不会说谎,没点理性思维还真就把自己绕进去了。经济学家们都忙着给商家支招怎么赚钱,看来财迷小姐的朋友们也得学着用专家的智慧成果逆向思维,来完善自己的消费方式和理念。

编辑:闻育旻】
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