“选择冠名企业不会金钱至上”

　　张恒利表示，国内外的企业都可以参与冠名权的争夺。他们在选择冠名企业时不会为钱至上，要考虑品牌，要考虑这个公司能否被公众接受。

　　新京报：国家体育场商业规划中，哪个最赚钱？

　　张：应该是冠名权。商业面积出租只能保证“温饱”。

　　新京报：冠名权是指对整个国家体育场的冠名，还是指体育场内局部范围的冠名。

　　张：冠名有很多级别，最高级别是对整个国家体育场冠名，叫做“xxx国家体育场”。其他的，比如运动员主入口都可以被冠名，看台也可以冠名。目前已经有企业在和我们谈，但是还没有确定。

　　新京报：你们与北京奥组委等部门签署的合同中，有关于冠名权的规定吗？

　　张：签署的合同里，明确将冠名权列入经营权利。国家也不想看到将来“鸟巢”因为经营不善失去了生命力。

　　新京报：国家体育场被某企业冠名，恐怕会有很多人无法接受。

　　张：冠名确实会有些公众不接受。但是我们公司也投入了十多亿元，凭什么打水漂？公司要把钱收回来。场馆未来的维护和经营也需要钱，想让场馆有更强的生命力，就需要这种方式进行经营。

　　新京报：可是体育场不是还有广告、宾馆、餐厅、门票的收益吗？

　　张：这些钱是不足以抵消每年四五千万的维护成本。如果有人说“可以不通过冠名让体育场收入与投入持平”，那么，我就把国家体育场全包给他。

　　新京报：国外企业也可以冠名吗？你们对冠名企业是否进行资质审核？

　　张：国内外企业都可以。

　　不过企业要健康、向上的。(停顿)我们对冠名企业的选择非常谨慎，不能金钱至上，要考虑品牌。如果我们第一次选择资质一般的企业，将会影响第二次冠名。

　　新京报：你是否预想过，如果将来国家体育场被冠名了，公众的议论也许会很激烈，你能承受得了吗？

　　张：想过，但是我不在乎(笑)。我认为，不能脱开经济来看冠名权。因为有大量的客户经常来，有大量人流，国家体育场的冠名权才好卖，这样，一能收回我的投资，二能让我为公众带来更好的服务。如果一分钱不收，提供了破服务，没过几天国家体育场就得破败不堪，你愿意这种情况吗？

　　新京报：冠名权的出售是否存在困难？

　　张：目前在国内，很多企业不认可冠名权。有的赛事把冠名权拍出去了，但价格非常低。所以，我们与企业谈冠名权时比较慎重，如果谈得低了，也许以后价格就上不去了。我们也有打算和国外的公司合作，但是选择的这个公司公众是否能接受，都需要考虑。

　　“中石化3000万冠名普通观众席”

　　据张恒利透露，中石化已经获得了普通观众席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企业LOGO，并提供坐位。

　　新京报：现在有已经出售了的冠名吗？

　　张：有，中石化已经获得了普通观众席坐椅的冠名，可在坐椅的背后印企业LOGO，并提供坐位。

　　新京报：是否会影响观众观赛？

　　张：企业LOGO占的位置很小，标准为不超过60平方厘米，不会影响观众看比赛。

　　新京报：能透露中石化普通坐椅的冠名费吗？

　　张：包括7万个普通坐椅的实物赞助在内，所有费用为3000余万元人民币。

　　新京报：北京新建了不少场馆，你们如何应对竞争？

　　张：竞争是在所难免的。我把我的平台，包括设施、服务做得到位，观众和开发商都愿意来，而且我还有奥运会的无形资产。

　　新京报：你似乎对未来的经营很乐观。

　　张：是的。我们采取的运营模式，是在数据调查公司进行了大量的定性定量的调查后，参考了武汉、西安、北京等各省市数万人的意见后，做出的经营预想。我相信我们现在的运营方案，操作性是最强的。

　　链接

　　国家体育场项目是国内首个“ppp”合作项目，即政府、民间资本合伙制的运作模式。北京市政府提供58%的资金，合作方承担42%资金，负责该项目的设计、投融资(除政府出资外的)、建设、运营及移交，获得2008年奥运会后30年的国家体育场经营权。

　　国家体育场商业规划显示，国家体育场里将建多项商业设施，其中：酒店12901平方米；餐饮13500平方米，分为4个不同风味的餐厅；超市和精品卖场23000平方米；包厢9923平方米，共计146个；俱乐部2336平方米。(赖颢宁 吴鹏)

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