中新社北京八月二十一日电题：北京四大旅行社各显神通争抢“港澳游”商机
作者 陈琛
北京即将于九月一日开通“个人港澳游”，北京四大旅行社--港中旅、国旅、中旅总社、中青旅各出“绝招”，纷纷推出特色业务，以期在“个人港澳游”市场商机“争夺战”中先拨头筹。
厉兵秣马打造特色产品
中旅总社港澳部总经理韩小虎透露，中旅将针对首次赴港游客推出两千七百元的四晚五天游；针对多次去港以购物为主的游客设计三千二百元的高档自主游，提供旅游超市与点菜式服务。
中青旅出境部东南亚处负责人余利敏表示“个人港澳游”开通后，中青旅的政策在一定程度向散户倾斜。中青旅凭借对香港特色十分了解的优势，针对不同目标人群把香港最有吸引力的景点设计进行程路线，在吃、喝、玩、游、购、娱六方面向游客推荐最有名的地点。新的旅游产品主要是提供“机票+酒店+游览”的一揽子服务。
这两大旅行社都表示要推出项目丰富有针对性的港游服务，比如与丽星“双鱼星”合作开展海上油轮服务。新服务将立足于个性化、自由化、多元化。
胸有成竹笑等政策落实
国旅针对不同购买力的游客，将开办五千以上超高档和三千以内中低档的特色业务。但国际北京分社港澳部吕博指出，“个人港澳游”的落实不会给旅行社带来压力，国旅只会抽出一小部分精力去做散户。
港中旅游国际国内旅游中心助理总经理施晓娟认为，地区差异是造成北京、广东相异情况的主要原因。广东离香港路程短，周末就可以来回。大多数广东人在香港有亲戚，去香港既方便又熟悉。而北京离香港行程远，航空公司没有配合降价，旅行团只有在酒店方面为散户寻求三百至四百元的优惠。如果费用很高，游客未必去香港，会选择澳洲、新加坡等境外旅游。她预计增加的散户以百姓居多，个人消费能力约为两千港币，另有消费能力六千以上的白领会加入散户队伍潇洒“休闲游”。散户小幅度的增量对旅行社业务没太大影响。
“高瞻远瞩”预测九月市场
韩小虎谈到原来赴港人士购买力在四到七千，现在平均消费仅四千的百姓居多，在港消费绝对总额会下降。
余利敏说，“个人港澳游”的消息公布后，前去咨询相关事宜的北京市民明显增多。但目前还没见到旅游总局的具体操作细则，为了稳妥起见，中青旅九月一、二日将在北京畅销媒体上做通栏广告。
旅行社靠大量长期稳定的客源在机票和酒店方面争取到优惠价格，同时以此吸引客户量，保证客源，增加和香港旅店谈价格的资本。北京现在航空机票政策上并没有对散户出台优惠价格，余利敏估计“十一”以后才会出台相应配套措施。
